上天猫好房开店:配置你的线上卖房渠道

  【易哥说】新房渠道商是不是最关心这样两个利益点:一是哪里有客户就往哪里猛扑,二是哪里有成交就往哪里深挖。但有意思的是,就算投入了同样多的精力,发展了同样规模的团队,实际效果却反差很大,问题出在哪里?

  特别当疫情反复给房地产市场带来巨大改变的时候,特别当身边所有人都发现离开数字化真的是寸步难行的时候。渠道商们有没有意识到,要迅速建立起一个自己的线上获客阵地,实现私域流量的转化,完成蓄客到锁资的动作,让线上营销原汁原味的还原出线下业务场景。

  而这恰恰正与近期天猫好房发布的交易平台战略不谋而合。 模式很简单,平台所有的东西都可以拿出来分享,任何一家机构都可以上来做生意。 周忻把天猫好房形象的比喻为南京路商业街,平台只需做好三件事:把商场建起来、把人气做起来、把店开起来,形成生意模式闭环。

  而这里的生意是指,能交易,能赚钱。那么,上天猫开店,对新房渠道商们又意味着什么?

  线下渠道太重,线上转型太慢,这是他们普遍担忧的问题。平台需要解决的是,如何将他们线下各项服务进行价值化和商品化的输出?如何把赋能计划转化成他们自己的生意能力?又如何用数字化管理手段提升整体运营效率?

  那么,对很多野蛮生长的渠道商而言,上天猫开店,不仅多了一位足智多谋的好军师,开店后,渠道业务的规范化、品牌化、标准化,也让服务价值获认可。

  为了更好地让渠道商掌握数据分析能力,提升店铺经营效果,平台提供 ETC 数字看板,让他们可以直接拿来用。同时通过渠道经营数字化管理,在解决了内部团队混乱、利益分配不均等老大难问题的基础上,帮助他们发挥外部协同作战的业务能力,让客户像滚雪球一样不断壮大。

  上天猫开店要的就是给到所有的意向客户更好的服务体验,做到每一个营销动作都有迹可循,每一个行为数据都被真实记录并沉淀,每一个线上营销手势都能与线下同频,最重要的是不会漏掉每一个客户。

  房地产行业步入白银时代,从增量市场转变为存量市场。通俗说,现在的房产渗透率已经非常高了,新房的需求往往来自二手房业主!

  正因为二手房业务的非标属性,经纪人一定会和客户有很多线上线下的互动,而这些互动非常有价值,让客户积累起对一位经纪人或一家中介公司的熟悉和信任,熟悉客户心理和需求,以及想要什么样、什么价位的房子。

  所以说,今天的房地产市场,一二手房联动以及服务 人 的价值要远远胜于匹配房源。正源于此,天猫好房平台面向于新房、二手房兼营的渠道商户,即将推出全新品牌店模式。

  也就是一家品牌店可以在新房渠道店开辟二手房专区,同时在线运营新二两个业务营销动作,因为有了统一的店铺阵地,对渠道商而言,客户线索可以被拉长,被复用,这样既有助于新房交易获客,也能更有效率、更精准地促成潜在的新房交易。

  因此,作为甲方的开发商也非常看重渠道商们经营二手房的实力,把其作为平台获客能力的风向标。

  当行业处在一个快速迭代的调整期时,越来越多的企业回归 剩 者为王。所谓 剩 者为王,一方面意味着行业集中度越来越高,头部效应愈发突显;另外一方面大浪淘沙后剩下来的企业将拥有更好的发展机会,行业也将赋予他们更多的资源与发展红利。

  天猫好房也看到了这种趋势,对于这些优质渠道商,还将推出专属 1+N 的店铺差异化赋能管理。对总包型商户可以通过线上平台整合起下游所有的分销型机构,池子大了,就能做更多的渠道创新,贡献更大的业绩,大家共享平台红利。

  那么,对于下游的分销型渠道机构则以标准店的形式,低门槛的方式经营好自己的线上阵地,同时更加便捷地分销上游总包渠道商的各类商品,以更低的成本更大范围触达更多的客户,做好自己的生意。

  此时此刻,马上行动吧!迅速建立你的私域,建立线上的成交渠道,然后把客户关系加进来。

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